Grandes presupuestos o un target bien definido y trabajado. Por Evelyn Femat

¬ŅQu√© es lo que hace que una campa√Īa sea efectiva? Definitivamente el presupuesto no lo es, quien diga que s√≥lo con un presupuesto de ceros infinitos se puede lograr, que alce la mano y comience el debate.

Cu√°ntas campa√Īas publicitarias bombardean los medios atl, btl y hasta debajo de la almohada y simplemente no le interesan al consumidor final los productos objeto de √©stas. Cuando tienes un presupuesto grande y eres quien realiza la planificaci√≥n y estrategia de medios, puedes llegar a perderte entre tanto n√ļmero y comprar todo lo que te llegan a ofrecer, claro, sin tomar en cuenta los mandatorios y compromisos que el cliente adem√°s solicita sean utilizados. Un factor muy importante que nos ayuda a seleccionar los medios a utilizar durante la elaboraci√≥n de la estrategia y planificaci√≥n de medios, es el target demogr√°fico; y sobre todo, el psicogr√°fico, este dato tan importante nos lo da el cliente una vez que nos entreg√≥ el brief, generalmente un target muy amplio, viene acompa√Īado de un presupuesto de igual amplitud, ser√° una labor imprescindible indagar de una manera sutil y amable con el cliente para que nos d√© m√°s informaci√≥n al respecto, saber sus objetivos y sus metas y as√≠ comenzar nuestro trabajo estrat√©gico, realizar los an√°lisis pertinentes y tomar decisiones que nos permitan realizar una distribuci√≥n adecuada de ese gran presupuesto entre todos los medios que tengamos a nuestro alcance pero que sean afines a nuestro target.

Tambi√©n es verdad que en repetidas ocasiones nuestros clientes s√≥lo est√°n pensando en que la campa√Īa ten√≠a que haber salido ayer, lo que puede llegar a obligarnos a comprar los medios que en ese momento est√©n disponibles y como contamos con un presupuesto generoso, los tomamos; y vuelvo a insistir, la manera en que logremos ganar tiempo para entregar un trabajo efectivo y rentable y sobre todo que aporte al cumplimiento de las metas de nuestros clientes, ser√° la clave.

Como ya lo comenté el factor más importante que debemos de tomar en cuenta es el target, es decir, nuestro consumidor final, él es el juez más exigente y crítico de nuestro trabajo y quien le debemos nuestro trabajo, si no hay demanda, no hay oferta.

Para concluir, ¬Ņrealmente es necesario tener un gran presupuesto para realizar una campa√Īa exitosa? Me encantar√° leer y responder tu comentario.

* Evelyn Femat H. Mercadologa. Estrategias, inteligencia de negocios, comportamiento del consumidor, investigación de mercados, desarrollo de productos, planificación de medios.

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